KGC卡杰詩：按摩椅消費人群平均年齡下降15歲

隨著人們生活水平的不斷提升，健康意識不斷增強，第三次消費結構升級轉型呈現進一步加快的趨勢，催生著包括教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫療保健、住宅、旅游等方面的消費迅速增長。在這一過程中，以按摩椅為代表的保健產業已經成為國際上公認的朝陽產業。

工作生活節奏的緊張，使得白領一族利用按摩椅甩掉一身疲累，讓身心得以徹底放松，逐漸成為他們流行的保健方式之一。

當前，這樣的情景并不少見?？梢哉f，年輕一族對按摩椅的青睞，使其甩掉了「中老年專用」的帽子，行業主力消費人群愈加呈現年輕化態勢。

行業消費群體年輕化早顯端倪

早在 2015 年時，韓國《中央日報》報道，越來越多的新婚夫婦在準備彩禮時放棄傳統家電，取而代之的新家電之一就是按摩椅。

文中顯示，韓國 Auction 網絡購物中心對共計 714 名準夫妻及結婚未滿 1 年的夫婦進行問卷調查，30.6% 的男性和 15.5% 的女性選擇游戲機做彩禮，27.8% 的男性選擇按摩椅。

而在我國則直接表現為，關注和購買按摩椅的人群越來越年輕化。

有電商數據顯示，2017 年，天貓、京東兩大線上銷售平臺按摩椅銷售額比 2016 年增長超 100%。品類負責人表示，未來 3 年按摩椅在線上將繼續維持年均 100% 以上的增長，至 2020 年按摩椅線上銷售額將超百億。

值得注意的是，作為目前國內占比達 80% 以上的兩大電商平臺，兩家的用戶畫像具有充分的代表性。數據顯示，85-90 后消費者已經成為網購家電商品的主力軍。在年齡分布上，26-35 歲的消費者超過 34%，遠遠領先其他年齡段;其次是 19-25 歲和 36-45 歲年齡段的消費者，分別占據 24% 和 18%。

KGC卡杰詩：按摩椅消費人群平均年齡下降15歲

與此同時，行業品牌也敏銳地捕捉到了這一訊號。

據行業「新」秀品牌 KGC 卡杰詩平臺數據顯示，在購買按摩椅人群中，以 26-30 歲的 90 后為核心購買力，占比高達 28%;其次，以 1% 而落后的則是，18-25 歲的 95 后群體，占比為 27%，平均年齡為 22-28 歲，客群年輕化程度較高。

而在 2008-2012 年中安顧問發布的《國內按摩椅行業品牌需求與消費者偏好調查》中，品牌的關注程度最高的還是 35-55 歲。

僅僅短短的幾年時間，消費群體的平均年齡已下降 15 歲。毋庸置疑，按摩椅消費人群越來越年輕化已是不爭的事實。

不僅如此，在對于按摩椅產品的選擇上，同樣也出現了年輕化的特點。

消費結構變化：多元化個性化更能滿足年輕消費者需求

從 KGC 卡杰詩產品受歡迎程度數據分析可以看出，星月、微光、暮光、太空梭智酷跑步機等四款產品頗受消費者歡迎，究其原因，是產品基調與年輕人的消費主張完美契合。

譬如星月，作為最受消費者歡迎的 TOP1，星月獨特的弦月外觀設計觀感，基于人體結構特點的功能設計、智能化加持等創新。不僅打破了傳統印象中沉悶笨重的按摩椅造型，還與當前年輕人追求的個性化、高性價比相匹配，非常適合一般家庭購置，且在顏色選擇上還可供消費者多重選擇，以根據家裝風格來選擇。

與星月不同的是，作為小型按摩椅中罕見的具備零重力功能的產品，微光以外觀簡約大方，顏值高，機型迷你小巧等等因素而備受年輕人追捧，它滿足了年輕群體對時尚性的追求之余，占用空間小，可靈活移動等，還與他們工作生活中的輕奢風格相符合。

再者，定位高端機型的暮光，除功能齊全，智能化的膝關節關懷設計，關愛老人的快捷鍵等定制功能設計，省心又便捷，不但適合老年人使用，也更適合全家使用的多功能按摩椅。

此外，對于上榜的跑步機而言，也并非偶然。太空梭智酷跑步機是 KGC 產品新品線的第一款產品，擁有 1 項外觀專利，2 項實用新型專利，致力于打造室內主動跑步被動按摩的健康生活場景。在當前快節奏的時代中，它使人們的壓力得以及時釋放，同時還能緩解肌體疲勞，為身心隨時「續航」。當然，該產品整機可折疊的特性，也是其受歡迎的主要原因之一。

由此不難看出，年輕人作為主力軍，從外觀、靈活、關愛老人以及減壓等等，對按摩椅品牌的消費需求越來越多樣化，從而也體現了消費升級中消費結構變化的冰山一角。這也為行業企業品牌在持續加強創新，加速產品向更多元化的方向演變等方面帶來了更大的挑戰。

不過，盡管行業用戶群體的年輕化體現在各方面，但是，年輕一族究竟是否為產品實際使用群體，還有待進一步佐證。存疑之處體現在購買群體與使用群體并非 100% 重合，按摩椅作為健康新家電，仍然具備較重的「盡孝送禮」傳統商品性質，買給父母朋友也是促使其完成消費行為的重要因素之一。

不容忽視的是趨于年輕化的消費群體擁有更加多樣的消費習慣，在消費過程中同樣更看重品牌實力、產品體驗、售后服務，甚至個性化的人文關懷，這就需要品牌除了關注產品研發、服務體驗等硬實力外，還要具備足以影響消費者的企業價值觀輸出，進而為整個行業的發展提供新思路